Print Go-to-Market - нова глобальна структура Xerox

Xerox повідомляє про нову глобальну структуру Print Go-to-Market, щоб прискорити зростання і зміцнити лідерство на ринку.

Сьогодні Xerox оголосила про нову глобальну структуру Print go-to-market, яка об'єднує залученість до продажу, посилює регіональний фокус, дозволяє компанії повернути частку ринку та стимулювати зростання у ключових напрямках. Ця еволюція підтверджує прихильність компанії до дисциплінованого виконання, розширення партнерської мережі та рентабельних моделей присутності на ринку. Нова структура набуде чинності у другому кварталі 2026 року

"Об'єднання моделей продажів Xerox-Lexmark дозволяє нам усунути дублювання, підвищити ефективність і збільшити нашу здатність надавати цінність, приділяючи увагу сталому зростанню доходів, прибутковості та довгостроковим результатам", - сказав Jacques Edouard Gueden, Xerox chief revenue officer. «Завдяки цій моделі виходу на ринок, адаптованій до кожного регіону, що підтримується сильними партнерами та досвідченими командами, ми створюємо більш сфокусований, ефективніший і конкурентоспроможніший механізм продажу».

Модель побудована на основі оптимізованої, інтегрованої системи продажів, яка дозволяє досягати більш високих результатів для клієнтів, знижувати витрати на обслуговування та підвищувати ефективність продажів, використовуючи високоприбуткові можливості в галузі друку, ІТ- та цифрових рішень, а також графічних комунікацій.

Глобальна структура, що відповідає регіональним реаліям

Оновлена ​​структура Print go-to-market складається з чотирьох регіональних моделей: Північна Америка, Західна Європа, International Operations та APAC, які підтримуються спеціальним підрозділом Global Production Print Services та двома спеціалізованими командами, що займаються дистрибуцією та внутрішніми продажами. Ключовим елементом є комплексна реорганізація покриття Північної Америки, поєднуючи прямий та партнерський підходи до роботи з клієнтами у сегментах Enterprise, Corporate та певні цільові перспективи. Відділ Inside Sales тепер працює в тандемі з партнерами каналу, підтримуючи клієнтів сегменту SMB, а для решти всіх сегментів застосовується модель пріоритетності партнерів.

Призначення на керівні посади

Для підтримки нової структури призначено наступного лідера у вашому регіоні:

David Dyas – President, International Operations